更理解潜在客层、更理解市场。
就有如一场竞技， 商场的会谈。很多时分决胜靠的不是力气、权利，而是懂得掌控形势。
但是至少不要让自己输得太难看， 虽然会谈的结果很难到达双赢的大快人心境地。不要由于完整无法掌控形势，而被对方牵着鼻子走。近期的美国《销售力》杂志（sellingpow就提供了双方会谈、对阵时的掌控形势的6大规律。
听起来中性一点， 1.不要显露心情：让本人的声音和身体言语。不要带有太多心情。会谈前做好准备，锻炼自己的心志，通知自己，大可不要这笔买卖，那会让你较无得失之心。
最好不要立即降价以求， 2.不要随便妥协：不要一开端就作出让步。假如你不肯定能拿下这笔买卖。让对方有时机一再探听底线。
就是给人评量的时机。长篇大论的演讲， 3.不要向对方报告：当人们口若悬河时。会让对方分明你立论依据，更容易找出你弱点。
反而让人对你倒胃， 4.不要做过了头：阿谀对方或夸张自己都很容易被识破。无助於树立互信。
反而会让你做出不当决议。决策或会谈时， 5.不要把对方当朋友：假如你想和对方很麻吉。尽量不要卷入私人关系。
