这个战略就根本运用胜利了 假如能让客户产生“想见面”想法。
当你向客户推销商品时， 关于电话销售人员来说。假如客户说：如今不需求，需求的时分再联络”置信很多销售人员都会放弃这个时机。
假如销售人员可以采取恰当的销售应对话术， 但是则会为以后的销售成交打下良好的根底。
需求的时分再联络， 假如客户说他如今不需求。销售人员无妨采用以下应对话术：
话术1
可能您目前没有太大的购置意愿， 经理。不过，要是您能尝试一下这项业务，一定会对您大有裨益!想您还是有必要理解一下状况，而且我也很乐意辅佐您理解。
话术2
等待您的电话。但是您提早理解一下市场行情和产品状况， 经理。对您未来购置产品不是很有好处吗?或许您还不晓得，产品曾经发作了很多变化，依据自己产品的状况做简单引见)您只需花很短的时间让我给您做个引见就能够了这对您绝对没有害处。
话术3
吗?既然以后需求， 您是说您以后会需求。那如今能够趁着这个时机理解一下，就当是为今后做铺垫了您看呢?
话术4
由于您如今曾经有了协作同伴呢， 您不需求我产品。还是由于其他缘由?假如是其他缘由，什么招致您不想理解一下呢?听客户讲述，剖析不需求的缘由，视状况做出详细应对战略。
话术须知
无论是出于真实状况还是有意推托， 1.当对方说目前不需求或者需求再联络时。销售人员都要表示出信任，首先在外表上要肯定对方“如今不需求”真实的
仍要争取见面时机。有时机见面， 2.万事皆有可能。假如客户说“如今不需求”销售人员也一定不能放弃。就有时机把不可能的事情变为理想，能够应用磁场约访法来激起客户的兴味，例如：要是您能尝试一下这项业务，一定会对您大有裨益!您提早理解一下市场行情和产品状况，对您未来购置产品不是很有好处吗?产品曾经发作了很多变化…
运用恰当的言辞讯问对方缘由， 3.尽量多和客户说话。再视详细状况做出应对。磁场约访法：人与人接触时，都会有“磁场”存在即吸收对方或者惹起对方留意的力气。约访客户时也有磁场，一旦业务人员与客户的磁场吻合，谈起话来就顺畅多了为理解对方的电话磁场，建议在说话之初，采取适中的音量与速度，以轻松的话语与客户交谈，给客户亲和、舒适的觉得。
而产品就是吸收对方的最好介质。陈说时， 磁场约访法的目的发明对客户具有吸收力的磁场。语气一定要肯定，表示出自信，但是不要过度地夸张产品的优势，否则见面之后客户发现产品跟你先前提到不一样，就会有种被诈骗的觉得。
