需求扩产需求多添几家供给商(普通这种方法我不必。
很多时分销售人员是处于主动位置。那么， 销售商品的过程中。销售人员如何反客为主、反主动为主动?下文就引见了让销售人员反客为主的推销技巧，可供参考!
1.货不及时影响消费。
解供方发货渠道和发货信息， 签署订单同时要肯定大致到货时间。控制到货的主动权，尽量防止到货不及时影响消费。假如供方说发货了一定要货运的联络方式，防止供方故意拖延发货时间。一定要做到货走到哪儿，大约什么时分到心里都要有数。
发货需多久到经过什么方式到货更便利。偶然由于供方失误或需方订单跟踪失误就需求和消费部门及时沟通做好调整消费尽量将损失降到最低。 防止到货时间形成影响还需求推销人员有一定的物流学问。
2.货后不合格处置(质量、数量)
或者就近少量推销、或者同行换货;数量不符的状况， 质量不合格时供方在保证质量合格的状况下紧急交换。及时与供方沟通，肯定是由于供方发货丢失或者是物流运输问题。商议赔偿结果肯定是供方赔归还是直接找物流公司赔偿。
出现问题处置由供方担任能够为推销工作争取更多的利益保证。假如运输由需方本人担任， 普通推销资料不担任运输把运输交由供方担任。三方肯定是物流运输损伤或者丢失，核算损失直接向物流公司索赔。
所以做好耐烦处置的准备， 普通索赔的时间都是比拟长手续也比拟复杂。同时也要尽量防止这种状况的发作。与供方强调质量和产品的外包装，防止出现到货后不合格。与物流公司也要强调数量和运输中的平安事宜及损失赔偿的权责利益。
不能将货款全额付完， 必需强调是设备推销中一定要留质保金。由于设备经常出现维修问题，留局部质保金是防止供方不处置时需方自己维修所需费用，详细金额几要示供需双方而定。
3.紧急推销的处置。
资料的推销就比拟紧急。两种处理计划：一是经过天文位置最近的消费厂家或者贸易商采购， 普通是由于销售方案紧急暂时更改消费安排。利息放后，这需求市内推销的辅佐或者对周边城市的供货市场有一定理解。二是疾速找到供货厂家，加以最快的运输方式，这方面就需求熟习物流市场，或者公司内部物流部门的辅佐。
4.小试、中试推销艰难处置。
推销的稳定性和数量的多寡都处置比拟主动， 由于是处于研发阶段。经常这种推销比一个大单的推销艰难更大。由于量比拟少，很多供货公司不愿意签单，这个时分推销就要考察推销人员才干。刚从事采购的同行可能会觉得有难度，由于量不大而且可能这次要货下次就基本就不会再用了
但是实验经过方案推销量会固定在一个多大的范围， 两种办法一种是直接通知供货方公司正处于小试或者中试阶段。或者自己剖析或者讯问公司技术人员理解大致状况或者自己灵敏的编一个量，但是即便是编也要有理有据，要不然底气缺乏供货方多问几次之后便没了下文，推销最终将以失败告终。
