江西柏翰户外广告传媒有限公司成立于1998年，是一家颇具实力的专业墙体广告公司，专注于为企业开发和拓展三、四级农村市场提供综合营销广告方案，在业内和广大客户中久负盛名。公司经过多年的发展壮大及优化管理，拥有训练有素、诚实守信且经验丰富的专业施工队伍，能同时运作多个省份的墙体广告制作业务。公司曾先后与国内200多个知名品牌深度合作，累计施工面积达2000万平方米。江西柏翰户外广告传媒有限公司凭借自身多年的市场运作经验，率先制定了《墙体广告发布规范》，并被众多业内同仁参考执行；《规范》在确保设计制作质量和视觉冲击效果的前提下，从而满足客户墙体广告宣传的各项要求。公司始终坚持“因为专注，所以专业”的工作方针，坚持走专业化经营道路，打造“柏翰户外广告”品牌，为客户提供专业化的服务。我们致力成为全国墙体广告行业强势品牌之一。公司自成立以来，所服务的客户涉及各个行业，主要包括中国移动、中国电信、中国联通、中国邮政、统一集团、昌河汽车、长安汽车、东风汽车、海马汽车、比亚迪汽车、卡特小挖、太阳雨太阳能、美大太阳能、家得乐太阳能、东阿阿胶、葵花药业、海尔电器、美的电器、海信电器、索伊电器、贵派电器、华硕电脑、青岛啤酒、凤铝铝材、金牛管道、集友管道、新中源陶瓷、新明珠陶瓷、衡利丰陶瓷和金龙鱼食用油等。江西柏翰户外广告传媒有限公司秉承“以客户为尊，全效沟通”的经营理念，在墙体广告业界树立了卓越的专业形象和良好的口碑，得到了国内大批知名企业的信赖与合作的机会；充分利用墙体广告资源为众多著名品牌在农村市场推广和品牌建设做出了积极的贡献，以自己的不懈努力和脚踏实地赢得了在业界的广泛影响力。我们的服务宗旨——精细操作，赢得市场。我们的售后服务——跟进问题，解决问题。一、柏翰墙体广告公司经营理念精心打造优质工程，倡导健康墙体广告，促进行业良性发展迎接行业挑战，真诚面对客户，真实告知墙体广告的优缺点不做低劣、亏损墙体广告，维护客户、公司、民工切实利益制作高档墙体广告，铸造“柏翰”金字品牌  柏翰墙体：一边本地化，一边全国化；一边全国化，一边当地化  无论出于战略还是战术上的考虑，现在都应该到农村去江西柏翰户外广告传媒有限公司系目前国内最大的墙体广告专业公司之一，我们在深入研究农村市场后，决定从实际出发，以“性价比超值”作为基点，在全国20多个省份的农村全力建设更加廉价和易得的墙体媒介网络，墙体媒体资源遍布除西藏以外的大陆各省（区），尤其擅长大规模、短时间和高质量的整体运作，能非常好地配合客户实现营销战略。进入2003年，我们先后在湖南、福建、山东和石家庄等地区设立办事处，在通讯、电器、食品、药品与金融等行业加大墙体开发力度。公司新增了先进的喷绘设备等系列硬件设施，以满足一些企业对墙体画面的较高要求。公司立足江西，面向全国进行“四统一运作”即统一供料、统一制版、统一施工和统一验收，同时加强了业务运作中各环节的协调，加强与墙体发布地区各职能部门（城管、路政和工商）的联系，协调墙体所属企业单位及个人之间的关系，以确保墙体广告发布的完好性和持续性。为了全方位地为企业客户做好农村战略服务，公司立足于实战营销，基于十余年对涉农客户全程服务的经验以及对本土市场的透彻理解，2007年初，我们全面提出“大农村媒体组合传播”的思路，将区县户外闲置媒体资源集中起来，把农村墙体广告、农村路牌广告、农村车身广告等媒体进行套餐组合后，再按需分配给购买商，实现了区县户外媒体资源的合理配置，并将墙体宣传效果做到最大化。“因为专业，所以更好”、“越了解墙体广告，越信赖柏翰广告”、“塑造墙体文化，打造柏翰精品”。经过我们多年来的探索和成功运作，现公司的户外墙体广告和户外墙体喷绘广告已经成为客户开拓农村市场的重要传播方式，更是企业开展农村市场的绝佳利器！柏翰广告以“立足江西、湖南、福建、山东，面向全国”的实力和气魄，期待与您的真诚合作。 二、  柏翰墙体广告——1、         目前国内最专业的十大墙体广告专业公司之一；2、  在江西、湖南、福建和山东等地区的二、三级农村广告市场中具有号召力及行业领袖作用；3、  与百余家企、事业单位保持长期的战略合作伙伴关系。三、墙体广告现状——（1）墙体广告顾名思义就是利用他人的房屋建筑来做广告的，那些可利用来做墙体广告的墙面不是要多少就有多少，想放在哪里就在哪里的。这样就不能够完全满足客户发布广告数量及理想化布局的要求。（2）墙体广告的墙体使用归属权是动态不确定的。不象一个高架广告牌，是谁投资建的，使用归属权就是谁的，丝毫不会含糊。这就意味着墙体广告的后期维护很难。而且，随着墙体广告业务总量的增加，与墙面资源有限性的矛盾愈加突出，就会使得墙体广告被他人覆盖的机率增大。有时刚刚发布上的广告就会被他人盖掉。这会给广告当事人双方都造成极大的损失。（３）突出表现：墙位资源十分紧缺，广告被盖现象愈加严重。制作成本成倍增加，因无序竞争导致市场运价低于实际制作成本。制作民工难以招募和管理（他们的劳动必定还带“艺术能力”的成分，而工资普遍低于建筑小工，甚至拿不到工资）。（４）现在墙体广告被履盖率高的惊人，维护费已大于初期制作费。客户因担心所发布的广告不能存活而提出保证期的要求，广告公司只有无奈应对。（５）试问：全国的同行们，有哪一位敢站出来说一声，给你８－１０元/平方米，你能真正为客户保证一年内所有广告不被他人覆盖？没有一个。你答应的保证是无奈的且不真实的。拿了前期工程款的大部分，余下的保证金根本你也就不打算要了。（6）大家都在玩猫捉老鼠的游戏：猫守在洞口不走，老鼠死定了；老鼠趁猫不注意钻过去了，老鼠活了，猫死了。这种游戏是不健康的且非常危险的。近年来，客户与广告公司在这个问题上打官司的大有人在。其结果没有赢家，两败俱伤！正充分说明了这一点。（7）广告主与代理公司普遍存在着欺骗、扯皮现象。本行业无国家标准可循，双方利益得不到有效保障。近年来，广告当事双方因实施墙体广告所引发的矛盾不断升级，诉诸于法律的官司逐年增多。墙体广告业正面临着严峻的挑战与考验。 柏翰广告为了改变墙体广告现状的做法：1、我们正在全国范围内加速布点，买断墙面资源，并购行业内企业，希望快速实现行业垄断。2、我们采取成立维护小组、划分维护任务与兑现维护奖惩等措施，从而使得后期维护得到有效保障。每半年各市场委派专门的质量管理员进行定期巡查，并将拍摄的照片做成电子光盘供客户检查发布效果。3、我们高度重视墙体发布的监控：公司设有专门墙体考察小组，配备专车专人从事施工前的墙体的考察、确认和签订墙体使用合同，以保证所选墙面一流，后期不被他人随意破坏。４、我们适当提高墙体广告价格，砍掉小客户，对老客户书面通知并登门解释．现已得到广大新、老客户的认同，对我们的做法也给予肯定。广大客户深知只有适当提高墙体广告价格，才能保证双方的利益，才能达到双赢的喜人局面。四、公司墙体广告报价——本公司专业制作高档而有保障的墙体广告，墙体广告报价：A、          手绘墙体广告低于9元/平方米广告不做，要求保障半年的： 13-18元/平方米；要求保障一年的： 18-25元/平方米；B、          喷绘墙体广告低于19元/平方米广告不做，要求保障半年的： 20-25元/平方米；要求保障一年的： 25-30元/平方米；要想保证广告效果，柏翰广告开始要酌情收取客户的维护费，只有这样才能保证客户的利益。墙体广告需要“柏翰价值论”,不认可此价格的客户朋友请莫打扰。　本公司是优势墙体广告品牌企业 ,不靠价格战等简单的营销方式来吸引客户。我们必须要创造出能给客户带来优势和好处的差异性服务。也许从单价上我们可能不是最低的，但在保证质量和服务的基础上，它是最合理的价格。具体报价明细我们将在商洽业务时出示。五、我们为何不做低价、低档墙体广告——1、2007年3月10日，柏翰公司高层召开了工作会议，在分析2006年经营决策的失误后，重新制定了正确的经营策略。公司2006年主要屈同于行业竞争，承揽了几批低价广告运作，导致广告施工不顺畅，资金回笼缓慢，加之客户对所做广告不满意，折扣了许多工程款项。    2、近几年来，公司在正确的经营理念指引下，坚持做高品质墙体广告，经济效益和社会赞誉双双获得丰收，“中国移动”、“葵花药业”和“绿风电动车”等一批批优良工程展现在人们的面前，都获得了客户及同行们的认可，进一步巩固了公司在全国高档墙体广告业界的地位。3．在公司“精心打造优良工程”召唤下，先入为主的客户已感受到高价广告所带来的实实在在的好处。在他们的带动和口碑宣传下，一批客户特别是以前做过低价广告的客户，对我们的做法也予以肯定。他们的意识与观念正逐渐转变过来，现在要求制作高价广告的业务量激增，此举对于提升全国墙体广整体水平，倡导健康墙体广告，促进行业有序且良性的发展，必将产生积极的促进作用。六、墙体广告已不是便宜广告的代名词了——     墙体广告已不是便宜广告的代名词了。贪图便宜的客户朋友，请您就不要做墙体广告！建议改做其他广告没错。1、多数客户没有墙体广告这方面的基本常识，把墙体广告简单化看待而一概而论了。他们只知道一味压价，找最便宜的实体制作。违背经济规律，超出正常成本支出，广告公司还必须要赚钱，只有偷工减料或违背承诺。2、现在墙体广告被履盖率高的惊人，维护费已大于初期制作费。特别是现在的喷绘广告画面损坏更为严重，所以要想保证广告效果，必须要收取客户的一定数额的维护费，以维护客户们的切身利益。3、社会上一些不具备发布广告资格的个体户从一开始就只是帮他人绘制广告，收取一次性制作费。他们根本就没有发布期这一说，也无法保证广告的存活，从而误导了客户对墙体广告价格的理解与认同。该行业现存在一个奇怪且普遍的现象：就是多数客户仅支付了一次性墙体广告制作费，却要求广告公司必须保证广告存活半年或一年。4、试想，哪一种广告形式不是以发布的次数和时间计费的。央视广告更是以秒计费，比起昂贵的发布费，它的制作费几乎可以忽略不计。墙体广告客户张口就让人给你保证一年半载，而一分钱发布费都不愿出。以手绘广告为例，一次性制作费正常开支应在：7—10元/平方米（因具体制作要求方面的差异而不同，包括材料费、人员工资、包车费和登记费等），仅够制作性开支就不错了。5、在此真诚奉劝客户朋友：投放墙体广告千万不能只图便宜、省钱，千万要慎重！搞不好投入的广告费浪费也是惊人的。天下没有后悔药。在同一质量标准下，选择优势价格是无可非议的，但不考虑广告的效果而寻求低价位是极其错误的。特别是在墙体广告制作发布方面更为明显。那绝对是“一分钱，一分货”的。现实中，我们绝大多数有意向做广告的客户朋友，先不告诉你他的质量标准，问我们的第一句话就是：“墙体广告多少钱一平方？”其实，墙体广告的制作、发布与维护是极其繁杂多变的，它有许多不确定因素，也没有一个统一的质量标准可掌控。所以，墙广告差价是特别大的。以手绘广告为例,有7-１0元/平方米，有18-20元/平方米，特殊情况30元/平方米的也有。绝对不能一概而论，要区别对待。就看您想把您的广告做成什么样子。七、柏翰公司主张1、柏翰公司认为要做墙体广告，做就要做好，宁缺毋滥。不做低价、低劣和亏损墙体广告，维护客户、公司和民工切实利益。2、墙体广告的关键在于墙位选择与发布维护保障，这一点与其他广告一样，具有位置与时段的优劣区别。柏翰专门成立了项目部，买断在主干道两边广告效果显著的农民房面来经营我们的墙体广告。3、墙体广告已不是便宜广告的代名词了。图便宜的客户朋友，建议您不要做墙体广告，而改做其他广告。4、墙体广告目前最大的问题即被他人恶意覆盖。谁也彻底解决不了这个问题。那些向客户承诺保证发布期的都是吹牛皮！吃亏的是广告当事者双方，请大家不要再玩游戏了。柏翰公司也不能完全解决被其他不负责任的墙体广告公司的恶意覆盖，但是我们本着对客户高度负责的精神，前期买断部分一流广告位，后期注重广告发布的维护保养。特别是对高档墙体广告，建立巡视监管机制，我们不惜以时间和烦琐为代价，采取各种措施以尽量保证柏翰客户墙体广告的高存活率，保障客户的利益不受侵害。柏翰公司决不吹牛！！从成立至今，我们所做的墙体广告未发生一起投述和官司。柏翰公司认为墙体广告不仅有他律,还应有自律——这无疑将促进负责任的、理性的商业道德和企业文化的行成。我们都应当打击在墙体广告活动中种种非法的、误导性的或丧失道德的行为。5、提醒正想做墙体广告的朋友：您想把广告用最便宜的价格合理地发布在您想要的地方，那只是您一厢情愿，理想化的空想而已。不信，您走出户外看看，有哪块好墙位闲着等你呢？几乎为零。其他不负责任的广告公司会给您想办法：找个偏僻墙位凑合上吧，如果要跟您做好位置就只有把别人的广告都盖掉而换成您的，那您的广告也不能保存多长时间，别人又反盖过来，形成恶性循环。您要有心理准备。6、柏翰广告公司主张墙体广告有限性，反对来之不拒的盲目性。倡导合理、有序、遵守行规，建设健康和稳定的墙体广告。7、精心打造优质工程，提升企业良好信誉。制作高档墙体广告，铸造我们“柏翰”金字品牌。8、客户自己要制定一份墙体广告投放计划。包括投放目标区域、路线、面积。选择路线时，应考虑主、次干道，省道、国道及县级以下道路的广告效果和价位的区别。目前，主干道墙体资源紧张，租金贵，但客流量大；次干道价格相对便宜，适合面向农村的产品开拓市场。制订块数时，一是考虑广告费投入，二是根据市场需求及可利用的有效墙面有多少(自己应事先深入调查一下)。广告密度大，会增加费用负担；密度太小，又起不到轰动效果，甚至会被埋进广告堆里面。参考密度为：每5公里2块为宜（左右各一块），这是针对主干道、大型广告而言。面向农村的小广告密度可大些。广告单块面积可分为：大型：(60—100)平方米／块；中型(30—80) 平方米／块；小型：(15—30)平方米／块。9、根据投放面积，选择不同价格，预算总投资费用。笼统地讲：墙体广告价位大体上可分为三个级别。以手绘为例，低档：10—13元／平方米，中档：13—18元／平方米，高档：18—25元／平方米。低档广告，适合大面积地在农村小道上发布，有墙就做，不讲形象品位，没有后期维护；高档广告适合总面积有限制，分布有计划，墙位视线好，广告讲形象，后期维护有保障：中档广告则处于两者之间。八、墙体广告发布后的日常管理由柏翰公司工程部全权负责，其管理措施为分区包片、责任到人，既有利于公司统一管理，也便于他们对各自负责区域内的墙体广告实时监控，及时发现问题和解决问题。我们公司强调对计划、执行、检查及反馈等环节的循环应用，我们所采取的管理措施有效、到位，这是充分发挥墙体广告宣传作用的前提条件。九、柏翰经营之道媒体广告具有“发行螺旋”效应，即大量广告流向中心城区处于优势地位的强势媒体，从而加剧了相对弱势的媒体广告经营难度。柏翰媒体的广告经营，正是在这种效应的作用下艰难前行，但我们坚信：有差距就有压力，有差距就有潜力。从广告传播学角度看，广告促销效果是“浸润”式的，而“浸润”需要持续不断。针对特殊群体的消费观念及对广告的态度，为了积极引导他们的消费行为，柏翰墙体广告的表现形式和表现手法以“性价比超值”作为基点，在深入研究农村市场后，我们决定从实际出发，全力建设更加廉价和易得的媒介网络，给广大客户带去他们所需要的核心利益及选择。这是促进柏翰墙体广告尽快渗透农村等广告市场的一个具体行动，也是抢占农村等特定市场份额的一项重要举措。近年来，柏翰广告的农村媒体之所以取得不俗的业绩，成功经验在于：遵循了相对弱势的媒体广告传播，由“大众”变为“小众”，由“广播”变为“窄播”的规律，通过“减法”定位而做出了特色。也就是说，在传播效果上逊色，就在个性化上比试；在影响力上败北，就在服务上竞争。服务不仅仅是微笑和主动，诸如开发高附加值车身、路牌广告，提供个性化广告新媒体等，一切满足广告客户需求的行为，都视为服务。柏翰广告农村市场情况和动态的深入了解和掌握，对农村市场趋势的调研分析，不断策划推出新的服务策略。在新的发展形势下，我们从以下四方面着力提高柏翰媒体广告经营服务水平：1．  制定主动进攻策略在主动进攻的广告竞争策略运用过程中，我们抓住四个转移，即从“以推销墙体”转移到“以广告客户为中心” ；从“广告客户满意和广告客户服务”转移到“广告客户忠诚和广告客户关系管理” ；从“广告市场份额和广告价格竞争”转移到“广告客户份额和广告客户价值” ；从“一次性的广告客户交易行为”转移到“终生的广告客户关系行为” 。2．  做好各类延伸服务     　我们广告经营的一个重要内容，就是培养与建立广告客户的忠诚度，我们不惜以时间和繁琐为代价做好各种延伸服务，并通过服务营销提高广告客户的忠诚度。公司细分农村广告市场，逐步形成县市、小城镇、交通便利地、农资交易市场、集体农庄、分散农户的分层运作与重点突破相结合的广告营销模式，尤其注重做好柏翰墙体广告覆盖区域和重点广告客户营销网络的配合服务。3．  强化营销贴近服务       柏翰广告传媒推行“项目贴身服务制”，为客户提供贴身、贴心的深度作业服务，提供专业的、科学的和全方位的农村广告解决方案。我们贴身服务的精髓是深入客户内部和市场一线，准确把脉市场，与客户、客户的客户及消费者零距离沟通，确保策略切合企业、市场实际和可操作性。服务质量的提高要求要具体，责任要具体，措施要具体。一切都讲具体，就能出速度、出效益、出水平。4．  集中资源重点出击      服务好重点广告客户，不但能有效地提高我们的广告收入，还能更好地和这些重点广告客户“捆绑”维系在一起，形成广告营销的合力，进而实现柏翰广告经营以点带面、以墙体广告带动车身广告、以墙体广告带动路牌广告、以县市带动乡村、以高速公路带动国省县乡道的“风向标”连动效应。集中资源、重点出击，是我们广告经营增强自身竞争力的一个重要法则，也是柏翰抢占广大农村广告市场制高点的利器。