对消费者来说,实用是产品的要素。光有时尚靓丽的外表而不具备实用价值,最终往往会被抛弃。然而,大部分揉合实用性与时尚感的产品往往价格昂贵,一般顾客很难消费得起。让所有顾客都有能力购买的优质时尚产品,成为KM创立以来一直追求的目标。正是选择走“让时尚与低价不再对立”的这条路,KM才得以冲破实体的发展桎梏,成为服装实体零售业的黑马,同时也让消费者得到了前所未有的时尚“实惠”体验。
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之前品牌的沟通,习惯超脱日常生活,以符号化的方式,完美呈现生活方式。这样的沟通,要么让年轻人觉得“无感”,要么就是显得过于“装逼”。90后理解的品质生活中包含了日常生活的丰富情境和细节,是对普通人的日常生活的美好讲述,“我不是想装,这就是我的生活”。