客户管先生，大概8月份那会吧，跟我这边咨询15KW泥浆泵的价格。当时我知道管先生是经销商来着，而且客户非常豪爽。当时看客户这么豪爽，我也没想着赚什么钱，想着交个朋友，我也就很爽快地报了这15台15KW泥浆泵的价格，管先生之后向我表达了感谢。因为我这人做生意一向是人家豪爽我也爽快的那种，很快我就把这件事当成一件小插曲过去了。

11月，管先生旺旺上面来找我，告诉我说他客户那边15KW泥浆泵的比价比好了，要跟我谈接下来的合作事宜了。我一听，那感情好啊，我马上翻了翻价格本，又翻了翻之前的聊天记录……尴尬了，做工业品制造的人一般都知道，厂家经常会有配件供应商更换的情况，所以我们15KW泥浆泵的价格也经常会有调整，因为之前报给管先生15KW泥浆泵的价格基本上是没有下浮的，加上现在配件供应商换了，所以上次给管先生15KW泥浆泵的价格现在是做不下来的。

我很抱歉地向管先生说明原因，报了一个现在15KW泥浆泵的价格，甚至都做好了“骂不还口，打不还手”的准备了……结果，很惊喜，管先生说这种情况他理解，毕竟15KW泥浆泵价格过了3个月才考虑定，这中间价格有变动也很正常。当时我真的，碰到这种通情达理的客户，激动地键盘敲得啪啪响。之后管先生说，问我能不能再帮他看看15KW泥浆泵价格能不能稍微下浮一下，他自己到甲方那边再沟通沟通，争取把这个单子做下来。

碰到这样通情达理的客户，别说下浮，就是不能下浮我也要帮你想办法。可惜的是计算器被我按没电了都没算到更合适的价格。我又把15KW泥浆泵价格下浮的主意打到物流上面，来来回回打了十几个物流电话吧，问了十几家物流的价格，计算一下对比一下，好不容易算出来一台泵再便宜个30块钱，然后立马旺旺上跟管先生说明了这个情况，管先生也表示这个价位甲方那边也同意，得知我打了十几家物流才问到的价格，管先生还大加赞赏，说自己做经销商这么多年了，这样负责为客户着想的厂家真的不多见，还让我发货的时候再寄一份价格表给他，以后如果有需要，会跟我长期合作的。

碰到管先生这样的经销商是我的幸运，也很幸运管先生像朋友一样信任我。尊敬的客户，如果您看到了这里，很感谢您再百忙之中看完我们的客户故事，每一篇故事都是我们在用心为客户解决问题。选择秦杰机电有限公司，将您的选择交给我们，因为您的信任我们将会更加有动力做好每一笔单，服务好每一批客户，谢谢！