目前，风前月下是政府机构还是大中型企业，都呼吁有一个公开透明的b2b电商平台，提供货真价实的商品，而实现阳光采购，可以为企业带来更多的便利和成本控制，目前像富士康旗下的富贸商城已经开始探索这个领域，做在线b2b商城，需要有品牌、口碑、商品质量以及完善的售后支持和服务。

实施b2b平台采购电商化，通过在线交易完成全流程，需要整合万千商品，根据同生产季节特征推出合适的商品，不同级别的会员提供相应不同的服务，满足客户多样化需求，这些也将是“互联网 采购”必然的趋势。

但是相对于B2C、C2C等电商模式，必须承认b2b电商处于在线交易的初级阶段，在现阶段也面临一些难题：

1、b2b企业客户群体基础相对薄弱，多数企业对在线交易的认识不深、接受不足，特别是对一些规模以上企业，电商参与程度和应用程度较中小企业有相当大差距。一般来看，民营企业较国有企业更重视电子商务，东部沿海地区较中西部地区更重视电子商务。

2、目前b2b平台市场客户群体仍然需要花费大量的时间、精力、成本加以培育，尤其是对深受传统商业模式影响的工业品、原材料企业客户，更加需要重点发展。

总之，b2b在线交易难，从业务模型、IT技术实现、到运作落地，比B2C难得多，但是越是难、门槛越是高、机会就越大，近阶段的机会个人认为是在细分领域的b2b交易，因为细分领域的供应链有共性、做起来相对容易、资源相对好整合，东哥说“B2C垂直平台必死”、原因是重复消费、关联消费小，但是这话应该不适用于b2b，b2b用户粘性很高、这也就是b2b和B2C的核心差异：b2b是合作伙伴，B2C是纯粹的买卖。

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