对于这一点，Lululemon理解地十分透彻。从创立起(1998年成立于加拿大温哥华)，Lululemon就以“Athleisure”为卖点(Athletic+Leisure，运动+休闲)，主攻女性瑜伽服饰，围绕“女性、瑜伽、运动+休闲”展开营销。

调性决定了Lululemon的营销方式，Lululemon不打广告，不找明星代言。

最初，Lululemon 依靠与教练合作，及赞助社区瑜伽课的模式发展。具体来说，Lululemon把营销费投入给瑜伽教练，并提供免费的服装。这些教练的用处在于，作为KOL影响身边的学生，从而促成购买行为。

之后的一切水到渠成。在那段时间里，Lululemon每周都会在曼哈顿的布莱恩公园，赞助举办两次的瑜伽课程，几乎每次都有上百名女性参加，场面堪称火爆。

很快，Lululemon打造了一个属于自己的大型瑜伽集体活动，成功营造了社区文化。加拿大主流媒体曾经将这一现象(对Lululemon的狂热爱好)用“邪教式的”一词(Cult-like)来形容。

从白领、家庭主妇蔓延，随后“侵蚀”明星、KOL，Lululemon迅速积攒起了大批的女性消费者，明星和KOL的带货能力可想而知。

用一个不太恰当的比喻，Lululemon 用这样的方式打入到群众中，传达了一种“我离你们更近”的信号，打破了明星代言的疏离感，并强调舒缓和优美的运动形式，巧妙避开了竞技体育的对抗性和激烈性。

Lululemon以同样的策略进入中国。

Lululemon全球CEO LaurentPotdevin 曾在2017年11月接受腾讯的采访时说：

“对于Lululemon来说，我们在进入每一个新市场的时候都是非常有策略性的，采用的是我们品牌非常特别的‘社区策略’。在成都开店前，我们的团队真正深入社区，他们去认识和联结当地的教练、瑜伽老师等，并在社区内为品牌建立良好的‘能量’。”

他认为，很多品牌在进入中国时有一个错误的理解：大量开店、迅速扩张。但实际上，当Lululemon在中国考察时发现：“很多商场并没有什么人流量，比如在餐饮区或者电影院会有很高的人流量，但是并没有很多人真正去逛店。”

Lululemon明白，避开明星代言、大量开店、迅速扩张，不仅可以剩下一大笔钱，还可以减少与传统运动品牌的直接对抗。

基于此，Lululemon深挖女性消费者的购买力，对产品进行细化。

如果用一种非常鸡汤的说法来总结，那就是Lululemon成功贩卖了一种生活态度，让消费者为其信仰充值。对于女性消费者来说，这种方式十分受用。在这一点上，Lululemon与星巴克、Surpreme、苹果相似。

进入中国，Lululemon正好赶上了全民健身的热潮，而品牌掀起的瑜伽热也引发了一个非常有意思的现象。我曾在2017年的冬天，某个雾霾爆表的日子里，在三里屯北区看到一群身材样貌姣好的女性在露天平台上大练瑜伽。